TL;DR
- Лендинг = одна страница, одна цель (заявка/покупка), быстрый старт, узкая ЦА, конверсия 3–8%.
- Корпоративный сайт = много страниц, много целей (доверие, информация, заявки), медленнее, конверсия ниже на странице, но шире охват.
- Для теста ниши, рекламы, узкой услуги — лендинг.
- Для зрелого B2B-бизнеса с командой и кейсами — корпоративный сайт.
- Идеальный вариант на длинной дистанции — корпоративный сайт + лендинги под каждую рекламную кампанию.
Сравнение по 7 критериям
1. Конверсия
Лендинг: 3–8% при холодном трафике из контекста, 10%+ при прогретой аудитории. Это потому, что нет лишнего — пользователь приходит на оффер и видит только воронку до заявки.
Корпоративный сайт: 0,5–1,5% при холодном трафике. Внимание распыляется по разделам: услуги, кейсы, о компании, блог, контакты. Из 100 посетителей до формы доходят 1–2.
Победитель: лендинг для конверсии трафика. Корпоративный сайт лучше для долгосрочного брендинга и доверия.
2. SEO и поисковый трафик
Лендинг: одна страница ранжируется по 1–3 ключевым словам. Сложно конкурировать в длинном хвосте.
Корпоративный сайт: 10+ страниц, каждая под свой ключ. Можно делать посадочные под каждую услугу + блог под информационные запросы. На длинной дистанции даёт в разы больше органического трафика.
Победитель: корпоративный сайт для SEO. Лендинг — только под платную рекламу или прогретую аудиторию.
3. Бюджет на разработку
Лендинг: 40 000–150 000 ₽, срок 2–4 недели.
Корпоративный сайт: 80 000–300 000 ₽ на старт, плюс 10 000–30 000 ₽/мес на наполнение и ведение. Срок 4–8 недель.
Победитель: лендинг при ограниченном бюджете и сроке. Если бюджет позволяет — корпоративный сайт окупается на горизонте 6+ месяцев.
4. Содержание и доверие
Лендинг: ограниченное место для кейсов, отзывов, команды. Сложнее показать «кто мы и почему вам с нами работать».
Корпоративный сайт: отдельные страницы под кейсы, команду, отзывы, сертификаты, лицензии. B2B-партнёры обычно проверяют это до созвона.
Победитель: корпоративный сайт для B2B-доверия. Лендинг лучше для импульсных покупок B2C.
5. Гибкость для рекламы
Лендинг: легко делать варианты под разные сегменты — несколько лендингов под одну услугу с разными офферами для разных аудиторий. Идеально для контекстной рекламы и таргета в соцсетях.
Корпоративный сайт: сложнее тестировать офферы, пользователь попадает на главную или общую страницу услуги.
Победитель: лендинг для рекламы и тестов. Корпоративный сайт — для прямых заходов и поиска.
6. Самостоятельное обновление
Лендинг: обычно правки делает разработчик. CMS избыточна для одной страницы.
Корпоративный сайт: обязательно с CMS (Sanity, Strapi, Decap CMS). Менеджер сам публикует новости, кейсы, статьи блога без программиста.
Победитель: корпоративный сайт если нужно регулярно обновлять контент.
7. Поддержка и развитие
Лендинг: нечего развивать после запуска. Максимум — обновить оффер раз в год.
Корпоративный сайт: живой инструмент. Каждая статья в блоге — это новый источник трафика, каждый кейс — новый аргумент в продажах. Растёт со временем.
Победитель: корпоративный сайт на длинной дистанции.
Когда нужен ТОЛЬКО лендинг
- Тест новой ниши или продукта (быстро запустить, проверить спрос).
- Узкая услуга с одним явным оффером.
- Реклама в контексте/таргете, прогретая аудитория.
- Малый бизнес с одной услугой/продуктом.
- Стартап на первой стадии (нет команды, кейсов, продукта).
Когда нужен ТОЛЬКО корпоративный сайт
- B2B-компания с 5+ услугами и сложными продажами через переговоры.
- Бизнес, у которого основной канал — поиск (Яндекс/Google).
- Зрелый бренд с историей, командой, кейсами.
- Компания, которой важно регулярно публиковать новости/блог.
Когда нужны оба
В большинстве зрелых бизнесов оптимальная связка — корпоративный сайт + отдельные лендинги под рекламные кампании:
- Корпоративный сайт собирает органику из поиска, презентует компанию, держит блог.
- 2–4 лендинга направляют рекламный трафик в высокую конверсию.
- Менеджер по контенту регулярно публикует кейсы и статьи на корпоративном.
- Маркетолог запускает новые лендинги под сезон/акции/новые продукты.
Стоимость такой связки: один корпоративный сайт + 2–3 лендинга = от 200 000 до 500 000 ₽ на старт. Окупается за 3–6 месяцев активного маркетинга.
Как принять решение
Ответьте честно на 4 вопроса:
- Сколько у вас услуг/продуктов? Если 1 — лендинг хватит. Если 5+ — нужен корпоративный.
- Откуда трафик? Реклама — лендинг. Поиск — корпоративный.
- Какой бюджет? До 100 000 ₽ — лендинг. От 200 000 ₽ — корпоративный.
- Бизнес зрелый или старт? Старт — лендинг. Зрелый с командой — корпоративный.
Если ответы дают разнобой — пишите мне, разберём вашу конкретную ситуацию за 30 минут.